Die Gründung eines familiengeführten Immobilienunternehmens im Osten Österreichs. Eine empirische Untersuchung von Immobilienmärkten basierend auf dem Marktteil eines Businessplans.

Abstract

Das Ziel der Forschungsarbeit besteht darin, die geplante Gründung eines neuen familiengeführten Unternehmens in zwei spezifizierten Märkten der Immobilienbranche durch empirische Daten abzusichern. Ebenso besteht ein Erkenntnisinteresse darin, gestaltende Maßnahmen für den Markteintritt auszuarbeiten. Das Forschungsdesign beruht sowohl auf einer Analyse öffentlich zugänglicher Branchendaten als auch auf dem Generieren neuer Daten durch leitfadengestützte Interviews mit Expert*innen dieser Wirtschaftszweige und deren Auswertung mittels computergestützter qualitativen Inhaltsanalyse. Die beiden Immobilienbranchen weisen unterschiedliche Charakteristika auf.Die tendenziell intransparente Branche Kauf und Verkauf von Realitäten zeigt enormes Wachstum, das auf jährlich hohen zu tätigenden Investitionen beruht. Die Geschäftsprozesse im Businessplan dieses Marktes beziehen sich auf Marktforschung, Marketing, das Bilden und Aufrechterhalten von gehaltvollen und relevanten Netzwerken, die es erlauben, schnell, effizient,aber nicht unüberlegt zu handeln. Aus- und Fortbildungen im Immobilienbereich zum Erlangen umfassender Branchenkenntnis, Offenheit in der Kommunikation sind zwei zentrale Aspekte. Der stabile Markt Vermittlung von Realitäten weist hingegen Eintrittsbarrieren auf,die sich einerseits auf gesetzliche Reglementierungen und andererseits auf umfangreiche Erfahrungen und tiefgehendes Know-how beziehen. Aufgrund der hohen Geldsummen und emotionsbehafteten Immobilienobjekten ist psychologisches Fingerspitzengefühl im Rahmen des Vermittlungsgeschäftes erforderlich.

The aim of the research work is to secure the planned foundation of a new family-run company in two specified markets of the real estate industry by empirical data. Another interest of the research is to elaborate measures for the market entry. The research design is based on ananalysis of publicly available industry data as well as on the generation of new data throughguided interviews with experts of these industries and their evaluation by means of computerassisted qualitative content analysis. The two real estate sectors have different characteristics.The sector of buying and selling real estate, which tends to be non-transparent, shows enormous growth, which is based on high annual investments. The business processes in the businessplan of this market are related to market research, marketing, the creation and maintenance of substantial and relevant networks that allow to act quickly, efficiently, but not rashly.Education and training in the real estate sector to obtain comprehensive knowledge of the industry, openness in communication are two key aspects. On the other hand, the stable marketmediation of real estate has entry barriers related to legal regulations on the one hand and extensive experience and in-depth know-how on the other. Due to the high sums of money and emotionally charged real estate objects, psychological tact is required within the framework of the brokerage business.