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<div class="csl-entry">Billan, R. (2020). <i>Die Wirtschaftlichkeit des Alleinvermittlungsvertrags aus der Sicht des Abnehmers, Abgebers sowie des Immobilienmaklers</i> [Master Thesis, Technische Universität Wien]. reposiTUm. https://doi.org/10.34726/hss.2020.83075</div>
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dc.identifier.uri
https://doi.org/10.34726/hss.2020.83075
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http://hdl.handle.net/20.500.12708/15695
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dc.description
Abweichender Titel nach Übersetzung der Verfasserin/des Verfassers
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dc.description.abstract
Diese Arbeit beleuchtet die Wirtschaftlichkeit des Alleinvermittlungsvertrag aus der Sicht des Abnehmers, Abgebers sowie des Immobilienmaklers in Österreich. Die Wirtschaftlichkeit seiner Dienste begründet der Immobilienmakler oft mit der „Heiligen Dreifaltigkeit“ der Ersparnis von Geld, Zeit und Nerven. Aufgrund umfassender empirischer Literatur der letzten 30 Jahre aus dem US-amerikanischen Raum sollen die ökonomischen Erfolgsfaktoren bei der Immobilienvermittlung erarbeitet und die Wirtschaftlichkeit der Doppelmaklertätigkeit kritisch betrachtet werden. Die Betrachtung erfolgt in einer Dreiteilung aus Objekt-Markt-Sphäre, der Makler-Sphäreund der Kunden-Sphäre. Mit Hilfe der Erfolgsfaktoren werden neun ausgewählte Experten mit einer Nutzwertanalyse befragt. Das Ergebnis zeigt, dass der Alleinvermittlungsvertrag den größten subjektiven Nutzen für alle Parteien bringt. Der subjektiv-gefühlte Zusatznutzen gegenüber dem schlichten Vermittlungsvertrag und dem Privatverkauf ist gering. Es zeigen sich Schwierigkeiten für den Makler seinen Mehrwert durch Zahlung einer Provision zu argumentieren. Das Prinzip des Doppelmaklers ist alleinig für den Makler wirtschaftlich von Vorteil. Die Politik und die Marktgegebenheiten zeigen den aktuell gesetzlichen Höchstprovisionen ein baldiges Ende auf. Der Makler muss sich durch Spezialisierung und Berufsstand-Lifting wieder aufrichten und sich als Experte positionieren. Das Multi-Listing-System ist als Tool prädestiniert dafür. Der Blick nach Amerika zeigt eine erfolgreiche Geschäftspraxis der Teilung der Abgeberprovision zwischen Makler des Abnehmers und Makler des Abgebers. Die Literatur beweist, dass die Teilung der Abgeberprovision ein Erfolgsmodell ist und das MLS als Monopol der Makler das beste Mittel gegen eine Privatvermittlung ist. Der österreichische Immobilienmakler arbeitet im Moment mit einer Abnehmerprovision vor allem Mietsegment oft kostendeckend. Er ist daher auf die Doppelmaklertätigkeit angewiesen und wird seine Leistung den stetig ändernden Marktbedingungen schnell anpassen müssen. DieNutzung von Proptechs und die schnelle Umsetzung eines MLS müssen die Strategie für das Überleben der Maklerzunft in Österreich sein.
de
dc.language
Deutsch
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dc.language.iso
de
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dc.rights.uri
http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/
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dc.subject
Doppelmakler
de
dc.subject
Multi-Listing-Service
de
dc.subject
Schlichter Maklervertrag
de
dc.subject
Abgeberprovision
de
dc.subject
Provisionsobergrenze
de
dc.title
Die Wirtschaftlichkeit des Alleinvermittlungsvertrags aus der Sicht des Abnehmers, Abgebers sowie des Immobilienmaklers
de
dc.title.alternative
The economic viability of the exclusive agency contract from the perspective of the buyer, seller and real estate agent
en
dc.type
Thesis
en
dc.type
Hochschulschrift
de
dc.rights.license
In Copyright
en
dc.rights.license
Urheberrechtsschutz
de
dc.identifier.doi
10.34726/hss.2020.83075
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dc.contributor.affiliation
TU Wien, Österreich
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dc.rights.holder
Raoul Billan
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dc.publisher.place
Wien
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tuw.version
vor
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tuw.thesisinformation
Technische Universität Wien
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tuw.publication.orgunit
E017 - Continuing Education Center
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dc.type.qualificationlevel
Diploma
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dc.identifier.libraryid
AC15758610
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dc.description.numberOfPages
104
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dc.thesistype
Masterarbeit
de
dc.thesistype
Master Thesis
en
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In Copyright
en
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Urheberrechtsschutz
de
tuw.advisor.staffStatus
external
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item.openaccessfulltext
Open Access
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item.grantfulltext
open
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item.cerifentitytype
Publications
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item.mimetype
application/pdf
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item.openairecristype
http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
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item.languageiso639-1
de
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item.openairetype
master thesis
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item.fulltext
with Fulltext
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crisitem.author.dept
E389 - Telecommunications
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crisitem.author.parentorg
E350 - Fakultät für Elektrotechnik und Informationstechnik