Strategischer Umgang mit kooperativen Vertragsmodellen sowie Handlungsempfehlungen am Beispiel der Talübergänge S31 Sieggraben : Pilotprojekt Allianzvertrag

Abstract

Diese Arbeit untersucht die Voraussetzungen für den erfolgreichen Einsatz kooperativer Vertragsmodelle im Bauwesen und deren Auswirkungen auf das strategische Verhalten der Projektbeteiligten. Im Fokus steht die Analyse, wie partnerschaftliche Vertragsstrukturen – insbesondere Allianzverträge – Effizienz steigern, Vertrauen aufbauen und eine nachhaltige Zusammenarbeit in komplexen Bauprojekten fördern können.Angesichts der aktuellen bauwirtschaftlichen Rahmenbedingungen in Österreich, speziell im öffentlichen Sektor, wird deutlich, dass traditionelle Vertragsmodelle bei dynamischen und komplexen Projekten zunehmend an ihre Grenzen stoßen. Im Gegensatz dazu setzen kooperative Ansätze auf Transparenz, gemeinsame Zielverfolgung und eine offene Kommunikationskultur. Ein zentraler Bestandteil dieser Modelle ist ein aktives und vorausschauendes Risikomanagement, das eine faire und klare Verteilung von Verantwortlichkeiten ermöglicht. Wirtschaftstheoretische Konzepte wie der Homo Oeconomicus, die Prinzipal-Agent-Theorie und die Transaktionskostentheorie dienen als Grundlage zur Analyse vertraglicher Anreizsysteme. Spieltheoretische Ansätze, wie das iterierte Gefangenendilemma, verdeutlichen ergänzend, dass kooperatives Verhalten besonders bei langfristiger Zusammenarbeit strategische Vorteile bietet. Darüber hinaus behandelt die Arbeit soziale und psychologische Elemente ko-operativen Verhaltens, die weit über die bauwirtschaftlichen Vertragsverhältnisse hinausgehen. Anhand des Pilotprojekts „Allianzvertrag Talübergänge S31 Sieggraben“ werden zentrale vertragliche Instrumente wie Zielkostenvorgaben, erfolgsorientierte Vergütungssysteme, Open-Book-Abrechnung, gemeinsame Organisationsstrukturen sowie strukturierte Entscheidungs- und Konfliktlösungsprozesse analysiert und bewertet.Die Ergebnisse dieser Diplomarbeit verdeutlichen, dass der Projekterfolg maßgeblich vom Zusammenspiel individueller Haltungen, institutioneller Rahmenbedingungen und gemeinsam gestalteter Anreizsysteme abhängt. Aufbauend auf den theoretischen und empirischen Erkenntnissen werden praxisnahe Handlungsempfehlungen formuliert, die eine erfolgreiche Implementierung kooperativer Vertragsmodelle in der Baupraxis unterstützen sollen.

This thesis examines the prerequisites for the successful implementation of coopera-tive contract models in the construction industry and their impact on the strategic be-havior of project participants. The focus is on analyzing how partnership-based con-tractual structures – particularly alliance contracts – can enhance efficiency, build trust, and promote sustainable collaboration in complex construction projects.Given the current construction industry conditions in Austria, especially in the public sector, it becomes evident that traditional contract models are increasingly reaching their limits in dynamic and complex projects. In contrast, cooperative approaches em-phasize transparency, shared goals, and an open communication culture. A key ele-ment of these models is proactive and forward-looking risk management, which ena-bles a fair and clear allocation of responsibilities. Economic concepts such as Homo Oeconomicus, Principal-Agent Theory, and Transaction Cost Theory provide the ana-lytical foundation for evaluating contractual incentive systems. In addition, game-theo-retical approaches, particularly the iterated prisoner's dilemma, illustrate that coopera-tive behavior is strategically beneficial, especially in long-term collaborations. Further-more, this thesis addresses social and psychological elements of cooperative behavior that extend beyond purely contractual relationships in the construction sector. Using the pilot project "Alliance Contract for the S31 Sieggraben Viaducts" as a case study, key contractual instruments such as target cost agreements, performance-based com-pensation systems, open-book accounting, joint organizational structures, and struc-tured decision-making and conflict resolution processes are analyzed and evaluated.The findings of this thesis highlight that project success is largely determined by the interplay of individual attitudes, institutional frameworks, and collaboratively de-signed incentive systems. Based on both theoretical and empirical insights, practical recommendations are provided to support the successful implementation of coopera-tive contract models in construction practice.IV